Como um aperto de mão pode destruir sua empresa

Podemos ser nossos próprios piores inimigos. Deixe-me assegurar-lhe, não é '' se 'um parceiro, fornecedor ou cliente vai arrastá-lo para um processo - é quando. Vejo tantos investidores e proprietários de pequenas empresas perderem seus negócios e, às vezes, tudo, inclusive suas economias, em um negócio que deu errado e com documentação insuficiente.

Por alguma razão maluca, achamos que é mais caro ligar para um advogado e peça-lhes que revejam um contrato por uma hora, antes de arriscar um investimento de vários milhares de dólares em uma cadeia de e-mail ou um aperto de mão.

Nos EUA, um contrato pode ser criado com um simples entendimento verbal. Nem mesmo um aperto de mão é necessário. Certamente, você pode imaginar que os e-mails agora são considerados contratos vinculativos em tribunal e podem nos arrastar para relacionamentos e reivindicações inocentes.

Você pode estar pensando: 'Se os e-mails são considerados vinculativos, por que preciso de um contrato? Tenho os e-mails que afirmam nosso relacionamento e entendimento. Isso é tudo que preciso.' Errado.

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Existem várias disposições que são críticas em um contrato bem elaborado que os e-mails nunca incluiriam:

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• Uma provisão para honorários advocatícios para a parte não violadora, caso ela ganhe.
• Cláusula de mediação ou arbitragem vinculativa para que você não precise ir ao Tribunal se não quiser.
• Um local ou disposição de escolha de lei sobre a qual a lei estadual seria aplicada em uma disputa contratual e onde a disputa seria litigada.
• Termos básicos como local e tempo de entrega de bens ou serviços, preço do projeto se for parcialmente concluído, estratégias de saída e como as perdas ou contribuições adicionais seriam tratadas em uma parceria.

Essencialmente, os e-mails não incluem todas as disposições do pior cenário que um advogado facilmente perceberia em uma breve revisão.

Não pense que, ao exigir um contrato com um fornecedor, cliente ou parceiro, você está sendo irracional ou pessimista. Em vez disso, você deve entrar nas negociações ou no relacionamento com uma perspectiva ou atitude diferente. Seja cuidadoso e cauteloso, mas otimista e esperançoso.

Fraude de afinidade é um dos maiores tipos de golpes nos EUA hoje. É aqui que uma pessoa em uma relação de confiança fala com outra para investir com ela, sem a devida documentação ou revisão legal. Eles certamente contarão com e-mails ou um aperto de mão para tirar vantagem de você na situação.

A pessoa pode ser um vizinho, amigo, chefe, líder de igreja e, muitas vezes, um membro da família. Eles não têm planos de retribuí-lo e querem arriscar o seu dinheiro, não o deles.

Muitas vezes, eles usam frases como:

• - Não precisamos de advogado ... você não confia em mim?
• 'Temos que nos apressar ou vamos perder esse negócio.'
• 'Eu fiz muitos negócios assim. Podemos usar os documentos que usei antes e economizar nas despesas de um advogado.

Se você está fazendo parceria com outras pessoas, considere o seguinte:

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• Crie uma entidade formal para documentar o relacionamento e os deveres de cada parte.
• Use um contrato de qualidade e faça com que todos os documentos assinados sejam revisados por um advogado.
• Verifique novamente o investimento e o caráter de seus parceiros, mesmo que você os conheça pessoalmente.

Finalmente, se é você quem está tirando o dinheiro dos outros, entenda a seriedade do papel que está desempenhando e seja respeitoso e cauteloso. Incentive a representação legal de seus investidores e parceiros, ao mesmo tempo em que tenha uma documentação clara.