Q:Alguns amigos continuam tentando me recrutar para marketing de rede negócios que parecem algum tipo de jogo de dinheiro ou pirâmide. Outros amigos me dizem que eles são ilegais e eu terei problemas. Como posso saber o que é legal e legítimo?
PARA:Para ajudá-lo a entender o que é marketing de rede, devo primeiro explicar o que énão é. Primeiro, o marketing de rede não é um esquema de pirâmide. As pirâmides são programas semelhantes às cartas-corrente em que as pessoas apenas investem dinheiro com base na promessa de que outras pessoas colocarão um dinheiro que será filtrado de volta para elas e, de alguma forma, ficarão ricas. Uma pirâmide é estritamente um jogo de dinheiro e não tem base no comércio real. Normalmente, não há nenhum produto envolvido, apenas dinheiro mudando de mãos. As pirâmides modernas podem ter um produto, mas ele está claramente lá apenas para disfarçar o jogo do dinheiro.
O marketing de rede é um negócio legítimo. Em primeiro lugar, baseia-se em fornecer às pessoas produtos reais e legítimos de que precisam e desejam a um preço justo. Embora algumas pessoas ganhem muito dinheiro com o marketing de rede, seu benefício financeiro é sempre o resultado de seus próprios esforços dedicados na construção de uma organização que vende produtos e serviços reais.
As pirâmides são ilegais e se baseiam no aproveitamento das pessoas. Para uma pessoa realmente ganhar dinheiro em um esquema de pirâmide, outra pessoa precisa perder dinheiro. Mas, no marketing de rede, cada pessoa pode multiplicar seus esforços, habilidades e talentos ajudando outras pessoas a terem sucesso. O marketing de rede provou ser parte da nova economia e uma forma preferida de fazer negócios aqui e ao redor do mundo.
O marketing de rede não é tirar vantagem de seus amigos e parentes. Apenas alguns anos atrás, o marketing de rede significava vender e patrocinar pessoas de sua 'lista quente' de clientes em potencial. Embora compartilhar os produtos ou serviços e a oportunidade com pessoas que você conhece ainda seja a base básica do negócio, hoje vemos mais pessoas usando técnicas sofisticadas de marketing, como a Internet, chamadas em conferência e outras técnicas de patrocínio de longa distância para estender sua rede por toda a o país.
O marketing de rede não é um esquema para enriquecimento rápido. É claro que algumas pessoas ganham grandes quantias de dinheiro muito rapidamente. Muitos diriam que essas pessoas têm sorte. Mas o sucesso no networking não se baseia na sorte. (Infelizmente, o dinheiro não vai brotar asas e voar para sua conta bancária, não importa o que alguém tenha prometido a você.) O sucesso no marketing de rede baseia-se em seguir alguns princípios básicos, porém dinâmicos.
Agora vamos discutir o que é marketing de rede. O marketing de rede é um negócio sério para pessoas sérias. É um sistema comprovado em que o design, a criação e as despesas pelas quais a equipe corporativa passou se tornam um roteiro para o seu próprio sucesso. Basta seguir o sistema simples, comprovado e duplicável que as boas empresas oferecem.
A verdadeira chave é esta: o marketing de rede tem tudo a ver com alavancagem. Você pode aproveitar seu tempo e aumentar o número de horas de esforço de trabalho com as quais você pode ser pago patrocinando outras pessoas e ganhando uma pequena renda com seus esforços. J. Paul Getty, que criou uma das maiores fortunas do mundo, disse: 'Prefiro ganhar 1% com os esforços de 100 pessoas do que 100% com meus próprios esforços'. Este conceito muito básico é a pedra angular do marketing de rede.
Por exemplo, a maioria das pessoas bem-sucedidas que constroem um negócio de marketing de rede o fazem de forma organizada. Eles trabalham algumas horas dedicadas por semana, com cada hora de esforço servindo como um alicerce para o crescimento de seus negócios a longo prazo. Em seguida, eles patrocinam outras pessoas e ensinam essas pessoas como vender o produto da empresa e patrocinam outros que duplicam o processo.
Ao ajudar as pessoas que você patrocina pessoalmente a patrocinar outras, você se duplica. Conforme esse processo continua, você cria um crescimento composto que pode levar centenas ou mesmo milhares de pessoas a entrarem em seu negócio. Você aproveita seu tempo ajudando outras pessoas a serem bem-sucedidas e ganhar uma renda com todos os seus esforços.
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Com o marketing de rede, não há grandes requisitos de capital, nem limitações geográficas, nem cotas mínimas exigidas e nenhuma educação especial ou habilidades necessárias. O marketing de rede é um negócio doméstico de baixo custo que pode realmente oferecer muitas das vantagens fiscais associadas a possuir seu próprio negócio. O marketing de rede é um negócio de pessoa a pessoa que pode expandir significativamente seu círculo de amigos. É um negócio que permite que você viaje e se divirta, além de desfrutar do estilo de vida que uma renda extra pode proporcionar.
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Michael L. Sheffield é o fundador da Rede de Recursos Sheffield , uma empresa de consultoria de marketing multinível com serviço completo em Tempe, Arizona. Ele também é o co-fundador e presidente da Multi Level Marketing International Association (MLMIA), cujos membros representam empresas em todo o mundo.
As opiniões expressas nesta coluna são do autor, não da Entrepreneur.com. Todas as respostas são de natureza geral, independentemente de áreas geográficas ou circunstâncias específicas, e só devem ser consideradas após consulta a um especialista apropriado, como um advogado ou contador.